Una franquicia pasiva es la que te permite invertir sin atender el local: la operación diaria la hace un encargado que contratás vos o, en algunos esquemas, la propia marca. En el marketplace de Franquisia, 7 de las 24 fichas activas aceptan un franquiciado pasivo. Pasivo no significa sin trabajo: alguien tiene que mirar los números todas las semanas.
Actualizado en octubre de 2026.
Dos modelos que se llaman igual
| Franquiciado pasivo con encargado | Inversión pasiva con retorno pactado | |
|---|---|---|
| Quién opera | Un encargado que contratás y supervisás vos | La marca o un operador que ella designa |
| Qué controlás | Ventas, costos, personal y cumplimiento del manual | Los informes que te manda la marca |
| Cómo ganás | El resultado del local, después de pagar al encargado | Un retorno definido en el contrato |
| Riesgo principal | Que el encargado no rinda o se vaya | Depender de la información y de la solvencia de la marca |
El primero es el más común: el contrato es una franquicia como cualquier otra y la marca acepta que el titular no esté detrás del mostrador. El segundo es el que describió iProfesional en septiembre de 2025: la marca administra, contrata al personal y maneja el marketing y la logística, y el inversor pone el capital y recibe un retorno pactado. Algunas consultoras lo ofrecen en gastronomía: Somos Franquicias, por ejemplo, promociona modelos pasivos para la marca de sushi MURA, que anunció 12 franquicias en CABA en los próximos 12 meses (GAF, 31/08/2026, con información de la consultora).
Qué fichas del marketplace aceptan franquiciado pasivo
| Marca | Rubro | Perfil que acepta | Inversión desde | Empleados |
|---|---|---|---|---|
| Laverap Smart | Lavandería autoservicio | Activo o pasivo | USD 55.600 | Ninguno (autoservicio) |
| Tomasso | Empanadas y pizzas | Activo o pasivo | USD 36.000 | Desde 4 |
| La Pinocha | Chocolatería | Indistinto | USD 49.000 | Desde 2 |
| Eneldo | Productos naturales | Activo o pasivo según el módulo | USD 45.000 | De 2 a 4 según el módulo |
| KOKO BAO BAR | Comida asiática | Indistinto | USD 50.000 | 4 |
| VERKAR | Ferretería industrial | Activo o pasivo | USD 50.000 | Mínimo 2 |
| 5àsec | Tintorería | Activo o pasivo | USD 80.450 | Desde 3 |
Datos de las fichas publicadas en Franquisia (corte 18/10/2026). De las otras 17 fichas, 9 piden un franquiciado "preferentemente activo", 6 exigen que sea activo y 2 no lo informan. Seis de las siete marcas de la tabla las comercializa Canudas Franquicias. Canudas Franquicias comercializa la mayoría de las marcas publicadas en el marketplace de Franquisia (ver Ética y transparencia).
VERKAR lo explica en su ficha: el franquiciado puede ser activo, a cargo de la operación diaria, o pasivo, delegando la gestión en un encargado.
El costo que no aparece en el folleto: el encargado
En una franquicia pasiva, el sueldo del encargado, con cargas sociales, sale del resultado del local. Antes de elegir, restalo de la ganancia que te proyecte la marca. Si el negocio solo cierra con el dueño trabajando adentro, no es para un inversor pasivo.
Por eso los modelos con menos personal son los que mejor se adaptan: en una lavandería autoservicio no hay empleados y la dedicación se reduce a abrir, cerrar, limpiar y reponer insumos.
Cómo evaluar un retorno prometido
En la nota de iProfesional de septiembre de 2025, varias marcas informaban sus esquemas pasivos: La Fábrica desde USD 10.000 con un 18% anual, Catapumba Fit desde USD 20.000 con un 4% mensual y Pibä desde USD 130.000 con el 90% de la rentabilidad durante el contrato, entre otras. Son retornos informados por las marcas en ese momento, no resultados verificados. En la misma nota, un consultor de Franquicias que Crecen habló de retornos promedio de 15% a 20% anual y recomendó desconfiar de promesas de más de 30% anual sin datos históricos verificables.
Antes de firmar, preguntá:
- ¿El retorno está garantizado o depende del resultado del local? Tiene que estar escrito en el contrato, con la fórmula de cálculo.
- ¿Quién es el titular del local, del alquiler y de los empleados? Si el empleador sos vos, los reclamos laborales también son tuyos.
- ¿Qué informes recibís y cada cuánto? Lo ideal es acceso directo al sistema de caja, no un resumen.
- ¿Respondés por las deudas de la operación? iProfesional recomienda revisar que la responsabilidad del inversor quede limitada.
- ¿Cómo salís? Si podés vender tu parte, a quién y con qué condiciones.
Un retorno fijo sobre un capital, sin participación en la gestión, se parece más a una inversión financiera que a una franquicia. Revisalo con un contador y un abogado antes de poner la plata.
Las marcas que no quieren dueños ausentes
Muchas marcas prefieren al dueño en el local: 15 de las 24 fichas del marketplace piden un franquiciado activo o preferentemente activo. "Lo que no funciona, en ningún caso, es la figura del franquiciado ausente", dijo a iProfesional Natalia Druziuk, fundadora de la red de idiomas Neone (franquicias de idiomas). Si tu plan es no estar, decilo desde la primera reunión.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una franquicia pasiva?
Es una franquicia en la que el inversor no atiende el local. La opera un encargado contratado por el franquiciado o, en algunos esquemas, la propia marca, a cambio de un retorno pactado.
¿Qué franquicias aceptan inversores pasivos en Argentina?
En el marketplace de Franquisia, a octubre de 2026: Laverap Smart, Tomasso, La Pinocha, Eneldo, KOKO BAO BAR, VERKAR y 5àsec. Con inversiones desde USD 36.000.
¿Cuánto rinde una franquicia pasiva?
Depende del local y de cuánto cueste el encargado. En los esquemas de retorno pactado, consultores citados por iProfesional hablaron de 15% a 20% anual promedio y advirtieron sobre promesas de más de 30% anual sin datos verificables.
¿Una franquicia pasiva necesita encargado?
Sí, salvo en los modelos de autoservicio. Su sueldo es el principal costo extra frente a una franquicia que atiende el dueño.
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Fuentes
- Fichas del marketplace de Franquisia (corte 18/10/2026).
- iProfesional (26/09/2025): Franquicias pasivas: cómo funciona el sistema donde el inversor solo pone el capital
- iProfesional (06/06/2026): Franquicia ultra accesible: una empresa permite emprender con cursos para aprender idiomas
- GAF (31/08/2026): La consultora Somos Franquicias impulsa la expansión de modelos de franquicias pasivas
- Foto de portada: imagen ilustrativa (Unsplash).
